——专访青岛拉斐特智能装备科技有限公司营销总监尚永坡
文/本刊记者 孙昊 2021年第5期第74页 2021-04-20
作为国内工业门制造厂商，青岛拉斐特已成为工业门民族品牌的代表企业之一。我们请青岛拉斐特智能装备科技有限公司营销总监尚永坡先生来谈一谈拉斐特的产品体系与发展方向。
推广智能产品
在过去的一年中，工业门制造行业并没有过多受到新冠疫情的影响。行业整体依然保持了稳步增长的态势。尚总介绍，拉斐特在2020年实现了40%的增长，这一数字可以说是相当可观的。“我们面向的客户主要包括工业地产和商业地产两大部分。除了商业地产中的住宅门领域受到疫情影响略有下降外，其他领域都保持了较高速度的增长。”他指出，随着物流业的发展和人民生活水平的提高，客户对于工业门的需求也随之水涨船高。“我们的产品主要应用的环境是仓库和车库，这两大板块对于门的速度和智能化程度的要求一直在不断提升。我们一直以来也想尽办法完善我们的产品，来更好地满足客户的需要。”
在这样的背景下，之前曾经风靡一时的工业滑升门开始被速度更快的硬质快速门所取代。尚总认为，新型产品不仅速度更快，还支持智能化开启方式，为客户的工作与生活提供了便利。“通过引入人脸识别、智能雷达探测、蓝牙、手机APP开启等新技术，硬质快速门的普及就搭上了智能化物流和智能制造的快车，相信在未来这也将是一大快速增长点。”
打造优质设备
以拉斐特有代表性的涡轮硬质快速门为例，这一产品主要应用于工业企业、厂房、快速通道，以及商业地产和民用住宅。其运行速度可以达到工业滑升门的六倍以上，有着更高的工作效率和安全性。通过采用双螺旋涡轮技术，使门体在高速运行时更加平稳、噪音更低，还避免了单涡轮结构在温差过大环境下容易出现裂痕的安全隐患。其电控箱采用拉斐特定制伺服电机，可在气体及粉尘环境中可靠运行。另外，通过配备定制化的传感器系统，可以准确地探知门下方通过的人和物体，避免门体突然落下造成误伤。
除了硬质快速门外，PVC软帘快速门也是拉斐特的主要产品之一。主要用于洁净车间的隔断，目前已在电子仪表、医药、食品等对洁净环境有高要求的行业中实现了广泛运用，满足了客户对于隔断、防尘、防虫、安全、环保、节能等多层次的需要，并具备易清洁、易更换、易维护、运行平稳等特性。PVC软帘快速门使用铝合金轨道，并经表面阳极氧化处理，实现了外观美观、不易生锈。
除此之外，鉴于近些年来冷链行业需求不断增加，拉斐特还推出了快速冷库门。尚总表示，拉斐特在冷库门领域进行钻研已有4、5年的时间，属于国内起步较早的企业。“通过投入研发，我们在冷库门方面具备了数项专利及独到的技术成果。拉斐特冷链门不仅能够实现快速出入库，还可以通过稳定运行，每年为客户节省能源成本多达3~6万元。”通过采用双层耐低温专用环保门帘，并填充环保高分子保温材料，能够大限度地防止冷库中的冷气溢出，提高保温节能效果。
面向新的市场
尚总表示，近些年物流业飞速发展，客户对于工业门的需求也在不断发生变化。“早的时候，客户对于产品的质量和功能不甚感冒，更感兴趣的其实是价格。在他们心中，工业门并不算是仓库的核心设备，只要‘能用、便宜’就好了。”但随着仓储现代化、智能化的发展，客户对于产品的期望也越来越高。“现在，客户在向我们咨询的时候，重点问的问题是效率、外观、环保等等，对价格的关注度反倒在其次了。简而言之，客户对于中高端设备的需求正在不断取代对经济型产品的需求，这对于拉斐特这样在行业内有着较大规模和较高度的企业来说无疑是一大利好。”但这一机遇同时也意味着挑战。“与此同时，客户的口味也更加难以满足，这就使得我们必须去掌握客户的需求，并大限度地以此为方向完善产品体系。”
在采访的后，尚总指出，与其他物流设备类似，外资品牌也曾经在很长的一段时间内占据了中高端产品市场。但随着民族品牌工业门企业技术水平的提升，目前已经具备在中高端产品领域与国际先进品牌进行竞争的实力。“未来拉斐特要继续努力，不仅在中国市场要更上一层楼，还要不断努力，将中国制造推向全世界，争取更大的成就